13年前毅然放弃研培普通班!好好考研:这次我们“赌”赢了!

13年前毅然放弃研培普通班!好好考研:这次我们“赌”赢了!

导读:舍恶以得仁,舍欲以得圣。

“看准时机,果断放手。”

全民考研成为时代的刚需,巨大的蓝海市场,可以让投资者在短期之内就获得巨大收益,也可以在数年之间一分都不剩。

如何把握时机,找到突破点,才能避免自身成为市场激烈竞争中的“牺牲者”。陈裔露:“有舍才会有得,只有将伤处的腐肉去除,才能重获新生。”于是在短时间内,对机构迅速做出调整,果断砍掉基础班,提出只做高精考研培训的指导理念。

而这个理念在2008年来讲太过超前,这无疑是赌上全部的一场“豪赌”,不成功便成仁。这一路走来虽然充满坎坷,但是最后结果告诉我们,好好考研“赌”赢了,而且赢得漂亮!

1、只谈规模,都是浮云

“对于考研投资者而言,加盟项目只看机构规模,最后往往会陷入深坑。”

大三的时候,也就是2008年北京奥运会的时候,我去了一趟北京,了解到考研培训这个项目,回学校没多久,对这个行业的行情做了全面系统地分析,觉得这是一个机遇,最终选择了一家头部考研培训机构,进行了加盟。

做的第一年,我们在学校里招了2000多名学生,那个时候因为做的比较好。我们常常会受到其他机构的针对,经常会接到恐吓电话,宣传海报也不准我们贴,导致很多工作都没办法进行。当时的解决办法就是找总部,但是总部对于这些问题并没有什么实质性的解决方案。

当时的感觉就是很绝望,孤立无援,求助无门,但是好在我们坚持了下来。因为我们始终相信“长风破浪会有时”这只是黎明前的黑暗,只要扛得住就会看到黎明,所以这段时间真可以说是咬着牙坚持下来的。

当然经过这次事件,也让我产生了思考“作为行业头部的机构,面对这么常见的问题却无法解决,所谓的大机构真的是可信的吗?

怀疑的种子就开始逐渐发芽。

2、及时止损,当断则断

“成功最重要的两件事情就是善于选择敢于放弃,你可以暂时不清楚自己需要什么,但必须清楚什么是自己不需要的。有时候,放弃,也是一种选择。”

2008年冬这一批学生考研结束后,这本应该是一个享受收获的季节。但是让我震惊的是,2000多个学生,最后的净利润却是极低的,甚至只够我们第二年的成本费用。

而且这部分利润其中大部分都是来自于那几百个高端班的学生,因为抛去请老师的费用,租场地的费用,顾员工的费用,还有其他七七八八的费用,这样算下来虽然我们招了很多人,但是服务成本也是极高的。

所以大机构的模式真的是对的吗?这么大的品牌,全国分校开的到处都是,最终对于我们的问题却始终含含糊糊,并不能实际解决,这也让我对这些大机构彻底死心,并且也坚定了要做自己品牌的信念。

因此,当时毅然选择了离开,并且也做出了一个重大的决定,我们决定“赌”一把,那就是直接砍掉普通班,放弃低端市场,全心全意只做高端班,要打造属于我们的特色服务体系。

“机会来的时候需要敢于去尝试,在不符合预期的情况下没必要做无谓的坚持,否则只会徒增烦劳,坚持并不总是会胜利,放弃也是胜利,其他事亦如此。”

3、放手一搏,裔露飞扬

“这件事可能会改变我的一生,放手一搏或者是认命,要生活还是要未来,我不知道。”

2008年注定是不平凡的一年,在当年那个时代背景下,尽管这种基础班低端市场利润低但仍然是各机构眼里的“兵家必争之地”,而放弃基础班这一做法无疑是“自跳悬崖”的自杀之举,当然对于我们的那些竞争对手来讲也算是松了一口气。

虽然现在来看是当时的举措是创时代性的,但是对于那个时候的我们来讲这并不是一个简单的决定,因为谁也不知道迎接我们的是“黎明”还是“黑暗”,存在了太多的不确定性。

“这是一场赔上所有的,人生豪赌。”

我们在这条路上走了十余年,为了打造高精的考研培训辅导班次,对机构进行了全面的优化,并不断顺应时代需求,不断更新。

打造了纯应试的高能辅导体系,对学生个人信息做全面细化分析,采用因人而异,一人一套的辅导模式,课程方面也是采取内部加密课、直播课、集训课、一对一辅导和经验技巧课的五位一体矩阵化课程结构。

研培行业,从来都是时间的玫瑰,花朵的绽放,需要行业人十年如一日的坚守与浇灌。

陈裔露女士用她十余年的坚守,十余年的浇灌,让“好好考研”这朵玫瑰最终开出了炫丽的花朵,这次,我们赢麻了

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!”